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中科为集团名人“坊”(第6期):做个有“匠心”的销售

  王小芳

  王小芳,江西抚州人,毕业于福建师范大学,专业应用化学。贰零壹陆年伍月加入中科为,现任市场六部管理 。贰零壹捌年荣获业绩突破百万奖、二级战斗英雄等荣誉,贰零壹玖年叁月以壹叁.肆万元的业绩月度排名第三。

  工作感悟:

  三月份收款主要 基础业务,对于这个业绩我是不太满意的,工作总结自然没有多少可说的,我还是重点谈一下在中科为的工作感悟。

  大学毕业,我曾在福州一家化妆品公司做过四年总经理助理,工作经常涉及财务采购、研发生产、专利申报等方面的事情,那时就跟知识产权这个行业结缘。后来在上海一家小公司做了一年的项目申报,贰零壹陆年来深圳加入了中科为。

  我们这个行业是有挑战性的,刚入门不要太被动,而是要主动学习,及时了解行业政策,关注客户情况,挖掘客户需求。可能是理科出身的缘故,逻辑思维强,做事有条理,理解东西方面有天赋,加上在企业工作过一段时间,知道客户的真实想法,加入中科为让我有一种如鱼得水的感觉。

  现在我的专业非常熟练,服务的项目几乎从来不会出问题,给客户做规划不会遗漏任何项目,这是值得骄傲的地方。但是我也有自己缺点,比如工作中原则性太强,对自己和别人的要求非常高,一旦发现服务客户哪个环节出现了问题,心里非常生气会当面指出来,可能让许多同事觉得不近人情。另外,销售技巧偏弱、谈判能力不强,也是我一个非常明显的缺点。

  中科为最大的优势是业务全面,人员众多,每个销售都有自己的特长,项目操作比较灵活,你可以就一个冷门项目与几个投缘的、优秀的同事搭建一个高效小团队,这在其他公司几乎是不可能实现的。

  还有,“项目+专利+审计”产生的“壹+壹+壹大于叁”的效益和作用非常明显,例如我跟进的客户深圳恒泰克科技有限公司,是一家主营靶材研发、生产及销售的中小型企业,贰零壹陆年在申报国高的过程中,中科为的审计人员主动帮他们查找财务方面隐藏的风险,专业水平获得高度认可,国高通过后,恒泰克公司的代理记账全部由中科为承担。

  目前个人的业绩增长非常稳定,对于未来的规划,我的想法是精益技能,带好团队,做出业绩。记得央视贰零壹柒年播出一档大型电视纪实类节目《匠心》,栏目通过外景拍摄的形式刻画大国工匠、匠心传世,讲述创新传统技艺、传承工匠精神的匠心故事,引起各行各业从业者的强烈反响。

  农业文明青山沃土、精耕细是匠心,工业文明工厂车间、极致追求是匠心,信息文明数字互联、缜密推敲是为匠心,我们服务行业人情冷暖、专注用心也是匠心。当整个时代都在呼唤“匠心”精神,我自然也应该做个有“匠心”的销售,努力跟客户创造双赢的局面。

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